张志财， 南昌文都教育咨询有限公司总经理。2005年，像每个怀揣梦想的年轻人一样，对未来生活充满期待，那时的他已经考上江西财经大学产业经济学研究生，在即将迈向崭新求学的同时，他却踏上了一条艰辛而美丽的创业之路。
创业之路：从网上卖书开始
2005年4月，他在财大附近的旧书店发现了许多考研复习用书，与新书相比，它们价格非常低廉。于是，一个创业的项目出现在他脑海中――替那些外地报考江西高校研究生的学生代购考研教材，可他作为一个在校学生，没有资金、没有营销渠道，怎样才能以更低的成本、更便捷的方法进行销售呢？思来想去，他决定通过网络进销售，于是，他创办了江西考研网，专门为那些报考江西高校的学生提供考研资讯、考研教材、考研真题笔记等服务。
网站建立以后，他天天都在网络上，几乎每天都要工作12小时以上，为的就是在各种考研论坛和QQ群里发帖子进行宣传，使更多的学生了解这个网站和网站的服务。事实证明，这种模式很有成效，越来越多的学生通过网站订购考研教材，此时，他有了创业的想法，并暗自鼓励自己要努力，要坚持。他是一名从农村走出来的大学生，父母都是农民，家庭并不宽裕，读研费用对他们家来说是一笔巨额的开支，他已经大学毕业，完全有责任要为父母减轻负担，抱着这样的信念，他一步步走上创业之路，自己也不记得给过多少考研学生代购过书籍，每一笔业务都需要自己跑，他每天奔走于学校和邮局之间，将考研教材邮递到全国各地，虽然辛苦，但心中充满兴奋和喜悦，他深刻地体会到一份耕耘，一份收获，网站一天天完善，业务一天天增长，这些让他体会到创业的快乐。
入驻大学生创业孵化中心，奠定创业根基
2006年，他还是继续经营他的网站，也开展了辅导班的业务，但是规模小，他不想这样小打小闹下去，希望能够做大做强，如果要做大的话，光靠个人力量还是不行的，需要有一个团队，需要注册公司，需要采用现代企业的形式来发展，其实，当时自己也很矛盾，思考和犹豫了很久，最终还是凭着对梦想的执着追求决定选择自主创业。
当时，资源有限，提供的服务有限，经过多次商量和反复思考，决定寻求一家实力雄厚的教育培训企业来合作。2007年5月，他带着他的创业团队去北京考察教育培训企业，经过一番考察后，他们决定代理始创于1996年的全国性教育科技产业集团――北京文都集团。但是当时他们还未注册公司，也没有办公地点和其他工作人员，这样的一家知名企业凭什么认定他们的实力，选择与他们合作呢？怀抱着满腔热情和势在必得的决心，他们多次前往文都总部登门造访，阐明他们的优势、已有的经验和坚定的创业信念，并详述他们的创业规划，功夫不负有心人，最终他们成功与文都集团签约，成为该集团在南昌地区的唯一代理商，主营考研、大学四六级、公务员考试培训，并于2007年6月注册了南昌新锐教育发展有限公司。
公司成立时，他还没有毕业，由于没有办公场所，学校借了一间研究生宿舍给他们作为办公用，简陋的办公条件并没有阻挡他们创业的脚步，却激励着他们更加奋发。同年9月，江西财大大学生创业孵化中心正式投入使用，公司作为首批入孵企业进驻，可以说，进驻创业孵化中心给他们插上了飞速发展的翅膀，中心不仅办公环境优雅，还为入驻企业提供免租金、免费提供专家智囊团的智力支持，每个月都举办“创业沙龙”，邀请创业成功人士和他们一起交流经验。入驻后，他们的经营管理能力不断提高，服务品质逐步提升。2007年，公司营业额达40余万，这对刚刚创办的公司来说意义太大了，俗话说万事开头难，可他们公司在开始之初就得到了学校的大力支持，这使得他们前行步伐更加稳健。
2008年一月份，他完成了江西财经大学的硕士学业，全身心投入到了公司新一轮的招生工作，在南昌，他们和其他机构比谈不上有优势，没有厚实的财力，没有丰富的经验阅历，可肩上的责任和压力远比其他机构大，他还这么年轻，放弃了这么多机会来选择创业，要是做不好市场，真的牺牲不起。于是，他日复一日的忙碌，如匆匆过客，枉度他梦一般的年华。当他在财大海报墙上看到竞争机构面授讲座时，他猛然意识到：他们又站在新一轮招生激烈竞争的门槛之前了。他知道，不管他情不情愿，这一天总会到来，这一年对他而言注定充满机遇与挑战。虽说之前已经有了一定的心理准备，可他还是感到不安，回首在这之前，总觉得错失了准备的机会，而未来激烈竞争的日子又那么猝不及防地向他走来，他不断的提醒自己要有信心、要永不放弃、要坚持努力把工作做好。就这样，他们开始了新一轮的招生讲座，当时，财大本部各家机构的讲座轮番登场，他们却选择了放弃，他觉得与其和他们在财大本部同场搞讲座，还不如到财大周边的高校去做讲座，毕竟他们是视频讲座，与他们的面授比没有优势，后来证明，当时的决断是对的，虽然他们错失了在财大先做讲座的时机，但却在其它校区占得先机。正是这一形式让他们迅速打开了南昌几个高校的市场，2008年2月，前湖南大分部、科技师院分部、江西农大分部成立，这三个分部的成立，直接使得他们的招生人数增加近千人。2008年度，公司营业额达到170万，较上一年度增加了近4陪。
公司迎难而上，高速发展
面对着2008年取得的不错成绩，他们在喜悦中也深感忧虑，因为此时公司已经进入了一个高速成长期，随着招生规模的不断增长，他们公司的办学设施和教学服务也要不断跟上。在2009年初，他们审时度势，投入了大量资金和人员，在南昌各主要高校设立了校园服务中心，服务中心具备独立办公场所，设有专职办公人员，旨在为各高校考研学生提供更为便捷和完善的服务。但一时间，由于办公室和人员增加过快，管理上的难题出现了，摆在他们面前就是这些新员工如何培训、如何管理？结合他们这几年自己的工作经验，总结了出了岗位职责划分，此外，他们对薪酬制度、绩效考核制度也进行了重新设定。除了制度上完善以外，公司的人文环境也很重要，他们毕竟是小公司，白手起家，怎么样才能留住人才，和谐的工作环境很关键，多关心员工、肯定员工，做事情身先士卒能很好的感染员工，有的时候为了搞一场大的面授课程，公司所有人员都需要工作到深夜11点，因为要组织南昌各个高校的学生集中到一个点上课，一般都在千人以上，光布置场地就不简单，还有后勤、车辆接送方面一件都不省心。而且这些工作还是经常性的，往往一场接着一场的举行，但是，他们没有退缩，反到是一次做的比一次精彩。
2009年，公司成立了公务员事业部、考研高端事业部、图书事业部，这些业务的增加，要是没有一个好的平台和团队，对公司来说风险很大，校园服务中心的建立和团队的稳定为公司快速发展提供了支持。在2009年公司高速成长的进程中，他们迎难而上，克服了重重困难。应该说，公司在2009年上了一个新的台阶，同时，各项工作流程标准化进一步加强，服务品质进一步提升，这一年，公司的营业额达到了340万。公司的发展也引起了新闻媒体的关注，2009年3月中青报发表，高校创业孵化中心孵化出“百万富翁”报道他们公司，2009年4月8日，央视新闻联播报道高校毕业生创业事迹采访了他们公司。
继续前行，创业带就业，发挥社会效益
目前，公司常职员工22人，其中硕士4人，年营业额逾400万元，2009年参加他们公司组织考研培训学员近5000人，大部分学员都被录取研究生深造学习，应该说取得了一定的经济效益和社会效益。公司除了22名大专以上学历常职员工以外，每年还有数以百计的兼职本科生、研究生，他们在公司兼职，也极大提高了他们的能力，大学教学需要实践教育的补充，像他们这样立足高校校园的企业，一方面，他们需要高校的人力资源，另一方面，这些兼职学生通过在公司工作，培养了他们的个人职业素养，2007年，刚刚创业的时候，公司来了一个贵州籍大一学生，刚来的时候连电脑基本操作也不会，但踏实肯干，待人诚恳，他几乎是手把手教会了他怎么用电脑，后来负责公司的市场宣传工作，为公司2008年的发展贡献很大，目前也留在公司做常职了。这样的情况很多，几乎每一个来公司工作的兼职学生，离开公司的时候，都变得更外向了，变得更积极主动了，可能这些和他们公司的业务有关系，他们的教育培训行业，需要主要与人交流。如果以后，公司发展的更大，他相信会发挥更大的社会价值。